Agencia de Google Ads: captura a quien ya te busca.

Qué incluye la gestión de Google Ads con B9

La gestión de Google Ads incluye estructura de cuenta por intención de búsqueda, campañas de Search con lista de negativas revisada semana a semana, Performance Max con feeds cuidados y exclusión de búsquedas de marca, Shopping cuando hay catálogo de producto, y YouTube cuando el embudo lo justifica. Montamos el tracking de conversiones antes de tocar ninguna puja, y activamos estrategias automáticas por objetivo de coste o ROAS solo cuando la cuenta tiene volumen suficiente para que el algoritmo aprenda de datos reales, no de ruido.

Para quién sí y para quién no

Tiene sentido para negocios con demanda de búsqueda ya existente: alguien está escribiendo en Google lo que tú vendes, y la pregunta es si apareces tú o tu competencia. No es el servicio adecuado para productos completamente nuevos sin volumen de búsqueda, donde primero hace falta generar demanda con otro canal antes de capturarla en Search. Tampoco para quien quiere activar Performance Max sin estructura y esperar que la caja negra resuelva sola lo que falta de mensaje o de oferta.

La objeción del precio por clic

Una duda habitual es si el coste por clic en su sector es "demasiado alto" para que salga rentable. La pregunta correcta no es el coste por clic aislado: es el coste por conversión y qué margen deja esa conversión. Una cuenta con clics baratos pero conversión mal medida puede ser más cara en realidad que una con clics caros pero tracking limpio y anuncios relevantes. Por eso empezamos siempre por la medición, no por la puja.

El criterio que aplicamos

Separamos Search, para intención ya formada, de PMax, para cobertura amplia con exclusión de marca en la medición de ROAS. Las negativas se revisan cada semana, no una vez al trimestre. Y cuidamos la relevancia entre anuncio y landing page como parte directa del coste por clic, no como un detalle estético que se deja para el final.

Si quieres ver cuánto presupuesto se está yendo hoy en tu cuenta sin necesidad, podemos auditarla en 30 minutos sobre tus datos reales. Pide la auditoría aquí o mira antes cómo trabajamos en el resto de servicios.

Cómo gestionamos Google Ads: proceso y métricas

Antes de tocar una puja, medición. Definimos conversiones primarias y secundarias, valores de conversión reales y deduplicación entre plataformas. La puja automática optimiza hacia lo que le digas que es una conversión: si esa base está mal, todo lo demás sobra. Cuando el ciclo de venta acaba fuera de la web, importamos conversiones offline para que el sistema aprenda de ventas cerradas y no solo de formularios.

Arquitectura de campañas

Separamos la búsqueda por intención: marca, genéricas y competencia en campañas distintas. La campaña de marca nunca se mezcla con la captación, porque infla el ROAS y esconde el rendimiento real del presupuesto. En Performance Max aplicamos exclusión de marca de serie: sin ella, PMax recoge a quien ya nos buscaba y se apunta la venta como si fuera nueva. Ese presupuesto debe comprar demanda que no teníamos. En ecommerce, el feed de Shopping se trabaja antes que las pujas: títulos con la búsqueda principal al inicio, GTIN completos y precios competitivos pesan más que cualquier ajuste de campaña. Demand Gen y YouTube entran cuando la búsqueda se queda corta y toca generar demanda, no solo capturarla.

Puja y optimización

Arrancamos con estrategias que acumulen datos y pasamos a tCPA o tROAS cuando hay historial suficiente para que la puja automática decida bien. El objetivo no es una cifra estándar del sector: sale del margen de cada producto o servicio. Cada semana analizamos términos de búsqueda y n-gramas para añadir negativas, agrupar intenciones nuevas y detectar canibalizaciones entre campañas. El presupuesto se mueve por rendimiento marginal: la inversión va donde la siguiente conversión cuesta menos, no donde el histórico fue mejor.

Control diario automatizado

El QA está automatizado con agentes internos de IA: revisan a diario presupuestos desviados, enlaces rotos, caídas bruscas de conversión y desajustes de tracking, y avisan antes de que el problema se coma la semana. El criterio es humano; la vigilancia, constante.

Señales que vigilamos cada semana

• CPA y ROAS por campaña frente al objetivo de margen
• Cuota de impresiones perdida por presupuesto y por ranking
• Porcentaje de gasto en términos de búsqueda irrelevantes
• Rendimiento de PMax por grupo de recursos, con la marca excluida
• Discrepancia entre conversiones de la plataforma y ventas reales